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第九章 条条大路通罗马 商人的变通哲学(第3页)

1998年起,新新公司已从跟随世界烫衣板潮流变为引导世界潮流了。目前,新新公司生产的烫衣板,有近40项发明专利,占领了美国70%的市场,且远销欧、美、亚三大洲的30多个国家和地区。

在2006年广州市工商业联合会、广州市民营企业商会、羊城晚报联合主办的题为“‘蓝海’创新企业赢利模式”的财富沙龙上,作为广州新新日用制品有限公司董事、广州市政协委员、市工商联执委的温畅芬谈到自己的开发部时说:“我有一个很大的开发部,八九年前就有十多个人。有人说没必要搞那么多人,我说:不!设计100张图出来,我能够选中一两张就不错了。我们就是要靠新取胜。”创新,既是新新公司的生产经营之道,又是温畅芬从一开始就秉持的发展理念:“我从来没有追求‘最’字,从来都有一种危机感。因为我知道,没有永恒成功的企业,只有暂时领先的企业。”

如今一说到广州的房地产,无人敢忽视合生创展的朱孟依,其在广东商界的名声确实可比肩李嘉诚在香港。

早在20世纪80年代,刚刚20出头的朱孟依还是家乡镇上的一个包工头,小小年纪却目光远大。与其他的包工头不一样,朱孟依把策划投资与参与经营和地产开发捆绑在一起,帮镇上建设商业街,同时获得了该商业街租金的分红权。一开始,他就是一个名不副实的包工头,却是一个实实在在的地产开发商。

自1992年他与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司以来,朱孟依利用自己丰富的人际关系网以及超强的市场洞察力,了解到广州市天河区的广大的发展前景,现在看到的超低价格购买了广州市天河区的大片农田。而如今这里已成为广州的“黄金地带”,一大片的高档住宅区和商业中心拔地而起,成为寸土寸金的地段。朱孟依的这一举动,无疑促进了天河区的崛起,而同时也成为了他日后与广州政府关系融洽的良好开端。

随后,合生创展继续以它的典型的低置地、高品质的发展模式,在广州有潜力却并未发展的地段大规模地购地,开发了后来为人们所熟知的骏景花园、帝景苑、华景新城、暨南花园、华南新城等十几个项目。对待低价格买入的土地,朱孟依是相当珍惜的。随着广州房价的一度升温,高品质在激烈的竞争中越来越重要,无愧于政府的信任,合生创展引进了香港房地产先进的设计、开发以及管理理念,大量创新保证物业的高品质,赢得了在广州后地产界“地产大王”地位。

“变则通,通则久”。在地产界占尽鳌头的朱孟依把眼光从地上转移到了地下。他在2000年出资2亿元成立了广东盈通投资公司,以建设九运会数据传输网络工程的名义,拿到了在广东全省建殴光纤骨干网、城域网以及接入网的许可。颇有心思的他,在工程实施中并不止铺设一根政务IP光缆,而是铺设了更多的管道。然后,他将这些管道出售给那些急于铺设光缆的电信运营商。而据悉,当叫一根管道每公里的售价最高达20万元。他在把握时机的同时随机应变,既避免了日后的重复建设、无谓浪费,又顺理成章地为企业赢得了利润,我们不得不佩服“朱老农”精明的商业头脑。

巨额的利润滚滚而来,合生创展的车轮一路飞奔,而车队的队伍也一再地扩大。在这些队伍里面,有许多来自合生的竞争对手。如万科集团的前总经理姚牧民、万科深圳公司副总经理、恒基中国公司总经理谢世东以及广东城建集团总经理,都是朱孟依广纳人才吸引过来的。而这一人才济济的车队,将驾着合生这一身经百战的财富之车,驰骋于未来更为广阔的天地!

在优秀商人的创业之路上,这种与时俱进的拼搏创新精神的实例比比皆是。他们的创新不仅表现在产品生产的创新上,更表现在观念意识、战略制度等深层次的创新上:他们的创新不仅表现在寻找新点子、发掘新思路、制定新策略上,更表现在敢于冒险、敢于失败、敢于担当上。与时俱进可以使企业在广州这样竞争激烈的土地上生根发芽,与时俱进可以使事业发展壮大,与时俱进可以使企业独占市场鳌头。

7.没有什么不可能

成功始于坚定的信念。在人生的道路上,没有坚定信念的人永远迈不出前进的一步。机遇对于每一个人都是平等的,不同的是看你是否有做强者的信念。只要敢于面对一切,敢于打破常规,没有什么是不可能的。

柒牌企业领导人洪肇设正是凭借“没有什么不可能”的坚定信念,从一个普通农民成长为卓越的有成就的企业领导者、中华立领服装缔造者,曾获福建省优秀企业家、中国纺织企业家创业奖,现为福建省企业家协会常务副会长。

洪肇设出生于福建晋江的一个农民家庭,经历了60年代的饥荒和70年代的“文革”,农民出身的家庭背景注定了他没有“大树”可以依靠,要生存只有靠自己。在面朝黄土背朝天的田野里,他生活了38个春秋。

1979年,洪肇设刚结婚不久,就凭着一块门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把剪刀和总共不足300元的资金,在晋江英林镇开始做起了服装生意。刚开始时,没有厂房,只能把家当厂,老板、客户和工人都在家里办公和食宿。当时的裁床,则是一块2米长、12米宽的门板。没钱买布料,他就到南安贩卖粮食,靠卖粮食赚取的钱买布料。正是在这样艰辛的环境下,经过几年的积累,小作坊越开越大,生意也越来越火,柒牌的服装事业正一步一步地走上正轨。

上世纪80年代中期,洪肇设做的羽绒服销路很好,一些东北客户经常蹲在他家等货,待羽绒服装做好,都不用开箱验货,马上付现钱拿走。除羽绒服外,只要销路好,洪肇设什么都做,包括男装、女装和牛仔裤。随着生意越做越大,柒牌集团董事长洪肇设不断扩大服装生产规模,并寻思着服装厂的长久之计,考虑准备注册个品牌,自此,“柒牌”这一品牌华丽诞生。

进入1993年,私营经济发展获得肯定,发展环境更好了,柒牌公司再一次着手扩大企业规模。当年底,占地数十亩,含七栋厂房的柒牌工业园建成,招入几百名工人,同时公司开始进军专卖市场。

柒牌也清醒地认识到,要发展专卖模式,产品的质量是关键。为打造柒牌产品质量过硬的金字招牌,柒牌在1996年进行了一次大手笔运作——狠投约700万美元扩大规模。占地数十亩的柒牌工业园当时基建成本较低,花了1000多万元人民币;其余的钱基本都被用于打造福建第一条西装生产线:大量设备从国外进口,普通平车一台2000元,进口的自动化缝纫设备则须500多万元。这一年让洪肇设几乎花光了所有的积蓄。

大投入有大风险,但也有大回报,事实证实了魄力和胆识最终成就了柒牌。上世纪90年代,随着经济热潮的掀起,国内消费市场对职业装、正装的需求大增,“柒牌”凭借先进设备大规模挺进职业装市场,力推西服产品,迅速扩大市场销售网络,获得了丰厚的回报。这一次强势投入为后续品牌塑造奠定了坚实的基础,但同时也是一个巨大的冒险。

1999年,柒牌进行了集团化运作,成立了福建柒牌集团有限公司,从这一年开始,柒牌的品牌化运作开始了新的里程。

2002年,柒牌又投资2亿元人民币新建10万多平方米现代化生产车间,引进西班牙艾维服装CAM系统,组建柒牌裁剪中心,建成了国内制衣业技术含量、作业精确度及效率居国内同行前列的生产线,自此,柒牌制衣过程的数字化、自动化水平已居国内制衣行业的前沿,同步于当今世界制衣业的最高水准。

2003年,柒牌大胆地将中华民族传统文化理念和现代国际时尚元素融入服装,创新性地设计出新的服装品类——中华立领,这一作品将刚健大度、儒雅坚毅的中华民族气质演绎得淋漓尽致。“中华立领”的推出,迅速扩大了柒牌的市场占有份额,并在全国掀起了一场时尚中华风。同年,柒牌盛邀国际巨星李连杰加盟代言,柒牌的品牌影响力迅速提升,事业如日中天。

如果说2003年的一个创意改变了柒牌,那么由此掀起的时尚中华风却深深地影响着中华民族服装产业在国际上的地位。正如柒牌集团第二代掌门人洪晓峰所说:“我们就要做民族文化,别人跟从时尚,而我们则要创造时尚,创造具有中华民族特质的时尚,最终改写未来时尚一统天下的历史”,柒牌用行动践行着他们的诺言。

柒牌坚信:“只有民族的,才是世界的”,为挖掘丰厚的中华文化遗产用于现代时装的创作,向世界传播新中华时尚文化,柒牌耗资4亿多元人民币,引进国际国内顶级服装设计师,进行高端品牌运作。与此同时,柒牌应邀赴法参展,与国际知名服装品牌同台亮相,开启了柒牌“比肩世界”的新篇章。“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,做比肩世界的男装,复兴民族服装产业,柒牌奋勇当先。

8.创新是传业恒则

世界上的事物无不是在运动着的,只有不断地运动发展,事物才会存在,否则便会走向衰亡和毁灭。可以说,万事万物都是在继承与发展中传承下来的。人们所从事的事业也存在着同样的道理,接下前人开创的事业或将自己开创的事业不断推向前进,都要有扬弃,在继承和发扬中舍弃掉适用于过去时代而不适用于当今的东西,这就需要打破陈规,不断创新。

现居新加坡的黄氏家族就是闽裔商人中一个传统的经商世家。黄家是福建金门人,19世纪下半叶因生活所迫下南洋谋生。正如法国作家大仲马称自己的儿子小仲马才是自己最得意的作品一样,如果说创办大华银行是黄庆昌值得终生自豪的事,那么在他眼中。他所培养出的尤胜其父的黄祖耀更值得他骄傲。而对于黄祖耀来说,其父留给他的不仅仅是良好的商业基础,更为重要的是对他的悉心培养和在他初涉商场时的劝诫指导。自己当年被家父千里迢迢送回闽南家乡的情景历历在目。早在黄祖耀上学时起,黄庆昌便已经有目的地对儿子展开了培训,进入商界后,黄庆昌更是把他留在身边,时刻以行动影响培育他。黄庆昌教导黄祖耀的方法其实很简单,每天一早,他们父子俩便同车前往位于北京街的庆隆号。一路上,黄庆昌总是与儿子讨论当天的重要新闻,让他说出自己的观点和看法。有时则针对一二件公司里或者外面的商业案例与儿子交换看法。

20世纪50年代至60年代期间,黄祖耀与父亲黄庆昌的关系最为密切,他们既是父慈子孝的楷模,也是相互尊爱的同道,一同在银行工作,一同参加社交活动。父亲的帮助使黄祖耀在商界已有相当声名,就这样到了1960年,黄庆昌终于放心地辞去大华银行总经理的职务,董事会顺理成章地推举31岁的黄祖耀子承父业。在此之后,对银行业务的处理成为黄家父子谈论最多的话题,但黄庆昌从不勉强儿子遵照自己的旨意办事,而是时常告诫儿子,只管按照你认为的正确方法去做。

1959年,摆脱英国殖民统治的新加坡开始实行内部自治,但自治后又面临着殖民时代留下的动荡不安的政治局面,以及依赖转口贸易的单一经济结构和失业严重、文化教育落后等困难。大气候的不利,也使经营活动以存款及转口贸易等为主体的华资银行深受影响。以黄氏家族为主体的大华银行同样面临着严峻挑战。在全面分析形势后,黄祖耀决定锐意改革,

经过5年努力,1965年大华银行香港分行正式成立,为日后的良性发展迈出了坚实的第一步。对于黄祖耀的大胆假设、锐意改革,黄庆昌十分赞赏。果然,黄祖耀不但突破了其父黄庆昌的框框,创造了大华的新局面,而且还革除了前弊,破除了许多父亲在过去经营中遗留下来的不利于新形势的老规矩,使大华银行于1970年成为新加坡第一家公开上市的银行,并拉开了20世纪70年代飞跃发展时期的序幕。

1971年,黄祖耀当选为大华银行董事会副主席。两个月后,他以1200万新加坡元收购了拥有17家分行的崇侨银行的5315%的股份,在东南亚社会引起轰动。

到1972年4月,其所属分行已达10家。1973年,黄祖耀又买下了利华银行的全部股份。崇侨银行原是客家人的银行,利华银行是广东帮的银行,向来各有其客户体系,此次首度合一,并入福建人开设的银行,在东南亚侨界再度引起轰动。1974年,黄祖耀正式继任大华银行主席,投资25%与新加坡建设银行、华侨银行和华联银行等组成了新加坡国际银行;同年,大华银行与附属的崇侨银行和利华银行成立了集团银行。

1975年,他又如愿以偿地收购了胡文虎的已有70余年历史的虎豹公司。

作为闽人后裔,黄祖耀在商界向来以高人一筹、快人一步著称。他的经营常态往往是一面打理着银行,一面却在四处观察,总是在寻找着各种机会,一旦机会出现就绝不放过。因而当新加坡政府决定建立黄金市场时,他立即感到这是一个大好时机,先人一步地以独资方式创建了大华黄金公司,在第一时间里成为新加坡主要黄金商。不仅如此,他还认购了新加坡黄金结算所的25%的股份——该黄金结算所是一家负责买卖结算、担保会员之间所订立合同履约的有限公司。25%的股份使黄祖耀成为公司主要股东之一,自然也使其有了发言权。

在黄祖耀主持下,大华银行的增长速度更是令业界叹服。1984年大华银行收购了新加坡工商银行872%的股份,以及该行在新加坡本土所拥有的15家分行,外加设在东京、我国香港等地的多处办事处,因而黄祖耀当仁不让地成为工商银行的新董事长。至此,大华银行跻身为全球百强银行,成为东南亚银行至尊。至1992年,大华银行总资产已达到41829亿新元,比黄庆昌在任时增长了10多倍。2003年,大华银行由2002年国际华商排行榜的第5名升至第4名,市值达110亿余美元。

总结自己的一生,黄祖耀认为自己从父亲身上得益良多,他认为使自己成功的不仅仅是父亲创下的基业,更重要的是父亲一生经商所得的经验。在东南亚和港台,有相当多的包括华商在内的企业家的第二代都平平无奇,甚至于把先辈的家底也赔了出去,但也确实有很多优秀企业家的第二代,继承了上一代的经营传统和商业精神,使家族企业取得长足进展。正如他的名字一样,黄祖耀就是其中的佼佼者,成为闽商的荣耀。

其实,守成难就难在不能单纯地守,而要寓守于创,以创为守。黄祖耀的可贵之处正在于他在继承之后又有发扬,破而后成,把上一代的基业刷新为充满活力的更为辉煌的江山。事实上,这样做的难处在于家族企业的运作模式本身就制约企业自身的长期发展,限制了个人的发展空间,而黄祖耀却突破了这一怪圈,成为比其父亲黄庆昌更为耀眼夺目的华商明星,这在华侨商人中确实是不多见的。在闽商家族中,把传统与经验代代相传的家族之所以比比皆是并富贵至今,往往在于闽商不重读书重经商,商人家庭多以商业知识为课本教导子弟,因而得以屡出商业奇才,子承父业后仍可以过关斩将,笑傲江湖。

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